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电话营销技巧 崔冰

崔冰 GEC专职培训师。曾任省级电视台节目主持人、某跨国公司区域经理、全国培训经理。其授课风格风趣轻松、娓娓动听，将理论知识演绎得生动易懂，学员的投入关注度高，不感枯燥。
培训过的客户包括：雅芳、德尔福派克、日立电梯、上海贝尔、中国电信、中国移动、中国联通、海尔集团、富林木业、红塔集团、南方航空、全国妇联、北京市期刊报业协会、中国石化、雅居乐等等。由她主讲的音像培训教学VCD《企业新晋员工职业化训练教程》、《服务人员五项修炼》、《行政文秘人员职业化训练教程》等连续获教学音像制品销量排行榜榜首。

第一讲 策划你的电话
1.1 态度准备
1.2 确立目标
1.3 安排工作环境
1.4 掌握产品知识
1.5 了解客户
1.6 准备传递的信息

第二讲 与拍板人接触
2.1 以礼貌赢取接线人接纳
2.2 打造第一印象
2.3 得到拍板人的姓名
2.4 解除接线人的戒心
2.5 凭气势突破防线

第三讲 别出心裁的开场白
3.1 感染力的构成因素
3.2 施展个性语言魅力
3.3 5W案例
3.4 开场白设计

第四讲 推介你的产品
4.1 聆听客户需求
4.2 识别客户的需求
4.3 五种产品推介技巧

第五讲 战胜异议
5.1 嫌货才是买货人
5.2 异议产生的原因
5.3 处理异议的原则
5.4 处理异议的技巧

第六讲 成交的技巧
6.1 克服阻碍成交的心理倾向
6.2 发现购买信号
6.3 成交法则
6.4 有效成交技巧

其它电话营销教材：

电话营销技巧--崔冰海 6VCD+1软件

电话应对礼仪--林雨秋 2VCD+1软件

疯狂电话对对--专家团 4VCD

3小时成为电话高手--孙博 3VCD

电话行销企业系统教程--刘景斓 15VCD

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