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孟昭春讲座全集

（DVD版最新最全88元质量好）

孟昭春-平和营销模式（原盘5vcd）

内容简介：   
 
销售不好做，这是众多销售人员的感叹，也是多数企业头痛的问题。销售应该如何来做？客户为什么害怕见到业务员？为什么与客户谈不下去？为什么业务员说不清，客户听不懂? 为什么认识老总也做不成单？为什么总是担心客户反悔或被抢单？销售中的困惑太多！怎么办？
　　在本课程中，知名营销培训师孟昭春先生会告诉您全新的营销模式—平和营销，相信通过理清思路与实践平和营销技术，将销售做到客户心里，实现无侵略销售，您会发现：赢得客户原来也并非难事！

学习对象：营销经理、营销主管、营销精英、营销爱好者

学习目标：
1.树立清晰的营销理念
2.学会洞悉客户的心理
3.掌握句号变问号销售技术的要领
4.掌握一分钟说明产品的关键点
5.领略销售中的重要策略
6.领会平和营销的精髓所在

讲师介绍：孟昭春
　　　知名营销培训师，北京春风智慧投资咨询有限公司董事长，北京春风保险行销教育训练有限公司董事长，海南行销管理学院院长，中国营销学院副院长；当选《中国经营报》“2002年度十佳企业培训师”，被“中国培训论坛”评为“2002年/2003年度中国最具影响力50强讲师”,被中国职业经理人大会授予“中国杰出企业培训师”称号；服务过的客户有：中国人寿、平安保险、中国银行、SOHO现代城、万通集团、佳通轮胎、青岛水泥等知名企业；著作有《永久记忆的行销》、《大保单销售》等。

目录：    
 
第一讲：营销理念要清晰（上）
　　　1．前言
　　　2．认识盲点理论（一）
第二讲：营销理念要清晰（下）
　　　1．认识盲点理论（二）
　　　2．认知心理的三个规律
　　　3．打开客户盲点的案例
第三讲：营销沟通句号变问号（上）
　　　1．目标达成的模式
　　　2．用问题引导客户
第四讲 营销沟通句号变问号（下）
　　　1．问话的三个原则
　　　2．销售切入的方法
第五讲：一分钟说明产品
　　　1.简单致胜的理念
　　　2.图示法说明产品
　　　3.说清产品的要领
第六讲：营销策略要鲜明（上）
　　　1.引言
　　　2.决定成交的四个买者
第七讲：营销策略要鲜明（中）
　　　1. 复杂销售的切入策略
　　　2. 赢家策略（一）
第八讲：营销策略要鲜明（下）
　　　1. 赢家策略（二）
　　　2. 结束语

 孟昭春-成交高于一切:大客户销售十八招-前沿讲座（原盘10vcd）

一招领先，
 招招领先！
 
 二八原理告诉我们：80%的利润来自20%的大客户，大客户是企业的命脉。
 你关注大客户了吗？
 你了解大客户销售吗？
 你想赢得大客户吗？
 
 谁是孟昭春：
 他是销售专家，人称孟百万，曾在两个月内做成七个百万大单，十二年无人打破记录！
 让人瞠目的1466万保费大单，荣获中国营销案例金奖！
 他是培训大师，荣获中国十大企业培训师称号；他台风幽默诙谐，语言生动传神，被誉为讲坛上的“单田芳”！
 孟昭春先生的销售力作“成交高于一切——大客户销售十八招”，将平生绝学倾囊相授，让我们一招领先，招招领先！
 
 孟昭春在讲什么：
 十八招的核心就是如何正确使用营销组合，创建实效的营销模式，真诚机敏的面对客户，
 把小单做大，把死单做活，招招落实在成交。
 
 孟教授讲给谁？
 各级营销主管、经理、总监、资深营销员、营销代理商。
 
 《成交高于一切——大客户销售十八招》
 
 第一篇 战胜盲点篇
 第 一 招：把握人性规律 平和面对成交
 第 二 招：建立意愿图象 自动导航成交
 第 三 招：打开沟通之窗 谈判控制成交
 第二篇 一网打尽篇
 第 四 招：把握招标流程 逐环掌控成交
 第 五 招：学会人情练达 关系决定成交
 第 六 招：找出系铃之人 一网打尽成交
 第 七 招：摸清客户底牌 教练帮助成交
 第 八 招：防范销售雷区 谨慎才能成交
 第 九 招：用好三方案例 借力权威成交
 第三篇 无敌工具篇
 第 十 招：广交优质客户 量大必有成交
 第十一招：培养忠诚顾客 抑制对手成交
 第十二招：瞬间完成说明 快字影响成交
 第十三招：永久记忆行销 文字说服成交
 第十四招：锻造杀手之锏 工具辅助成交
 第十五招：教育驱动营销 培训服务成交
 第四篇 一剑封喉篇
 第十六招：学会望闻问切 把握需求成交
 第十七招：切忌自言自语 对话才能成交
 第十八招：锁定拒绝原因 反问引导成交

孟昭春--销售人员情绪管理（原盘 6vcd）

孟昭春--销售人员情绪管理 6vcd

讲师简介：
知名营销培训师，北京春风智慧投资咨询有限公司董事长，北京春风保险行销教育训练有限公司董事长，海南行销管理学院院长，中国营销学院副院长；当选《中国经营报》“2002年度十佳企业培训师”，被“中国培训论坛”评为“2002年/2003年度中国最具影响力50强讲师”,被中国职业经理人大会授予“中国杰出企业培训师”称号；服务过的客户有：中国人寿、平安保险、中国银行、SOHO现代城、万通集团、佳通轮胎、青岛水泥等知名企业；著作有《永久记忆的行销》、《大保单销售》等。

本课程适宜学习对象：营销总监；营销经理、主管。

广告语：先管理好情绪，然后才能创造出业绩！

能力好不一定会成功，但是情绪管理不好一定不会成功！在激烈的市场竞争中，很多企业越来越深刻地意识到，销售人员情绪管理的重要性。要想在竞争中建立和维护良好的客户关系，还必须打造心理素质过硬的销售队伍。

本课程通过以鹰喻人的方式来详细阐述销售人员的情绪管理，通过捕鹰、育鹰、老鹰编程以及放飞老鹰的过程，使您快速掌握培育“老鹰”的独门绝技，学会塑造一支鹰之团队的方法，系统打造过硬的销售队伍，促进企业业绩的全面成长。
学会通过人际关系，创造行销网状组织

为什么学习本课程：
掌握塑造内圣外王的自我形象的方法
掌握情绪管理和调整的方法，提升销售绩效
课程目录
第一讲：企业发展的首要任务是捕育老鹰
1.课程内容概述
2.企业发展的首要任务是捕育老鹰

第二讲：战胜盲点是捕育老鹰的关键
1.盲点的含义
2.信念来源与认知的片面性
3.注意力对认知的影响
4.信念对认知的阻碍
5.尚未验证的信念对人的激励作用

第三讲：老鹰转换的八个步骤
1.探寻需求
2.开拓与评估
3.准备接触
4.利益展示
5.异议处理和临门一脚

第四讲：五大区域和理念障碍
1.老鹰出没的五大区域
2.扫清老鹰身边人群理念障碍的四大策略

第五讲：价值观和信念规则的差异是捕育老鹰的最大障碍
1.引言
2.价值观
3.信念

第六讲：障碍源自错误的自我定义
1.引言
2.不合适的信念规则
3.不合适的追求型价值观
4.负面信念

第七讲：捕育老鹰必须内圣外王
1.引言
2.追求型价值观
3.逃避型价值观

第八讲：如何打造内圣外王的自我形象（一）
1.自我形象
2.自我形象的影响

第九讲：如何打造内圣外王的自我形象（二）
1.自我谈话
2.筛选语言形成良好自我谈话
3.如何保持良好的自我形象

第十讲：如何打造内圣外王的自我形象（三）
1.良好自我形象激发内在潜能
2.积极自我谈话改变自我形象
3.积极自我交谈的行动规则

第十一讲 ：“十天挑战”的心理调正术
1.引言
2.“十天心理挑战”规则
3.课程总结

《大客户销售》制胜十八招 孟昭春1VCD

“赢在前沿--2006年中国市场经济论坛”是北京多赢时代文化传媒有限公司依托其全国传播商务文化第一品牌电视栏目《前沿讲座》，与北京鑫实益文化交流有限公司共同举办的“赢在前沿”首届年度中国市场经济论坛，是一场汇聚市场一线管理大师与企业经营管理者，融合企业管理最新研究成果与发展方向的一次高层次、高水平的商界盛会。

孟昭春：“中国保险第一单”记录的创造者，著名大客户销售专家。"2002年度中国杰出营销奖金奖"的获得者

　　讲座《大客户销售》26：如何赢得大客户？《大客户销售十八招之--一网打尽篇》，孟昭春倾情奉献。

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