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 医药销售经理的管理能力提升 刘平

 医药销售经理的管理能力提升 刘平光盘目录 

第一讲 销售经理应具备的管理职能 
1. 引言 
2. 销售经理的角色定位和岗位职责 
3. 销售经理的管理要素 

第二讲 销售队伍的设计 
1. 销售队伍设计的考虑因素 
2. 销售队伍的结构设计 
3. 销售队伍的规模 
4. 销售队伍的薪金设计 

第三讲 销售经理之人员管理(上) 
1. 引言 
2. 销售人员的招聘和辞退 
3. 销售人员的开发和训练 

第四讲 销售经理之人员管理（中） 
1. 销售人员的辅导和协同拜访 
2. 销售人员的激励 

第五讲 销售经理之人员管理（下） 
1. 目标管理 
2. 绩效考核 

第六讲 区域管理（上） 
1. 区域市场的开发 
2. 市场竞争策略制定 

第七讲 区域管理（中） 
1. 引言 
2. 销售目标的制定和分解 
3. 销售行动计划 

第八讲 区域管理（下） 
1. 引言 
2. 销售跟进的过程 
3. 监控的关键点 
4. 销售跟进的方式 

第九讲 业务管理（上） 
1. 引言 
2. 销售的预测 
3. 销售费用的预算和管理 

第十讲 业务管理（中） 
1. 引言 
2. 销售渠道的设计 
3. 渠道的选择 
4. 渠道管理的重点 

第十一讲 业务管理（下） 
1. 引言 
2. 客户管理 
3. 客户关系管理 

第十二讲 团队建设 
1. 团队的概念和角色定位 
2. 团队的任务 
3. 如何激励团队的发展 
4. 如何激励行为的改变 
5. 如何鼓励团队的分工和合作 
6. 优秀团队的特点 

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