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销售谈判技巧杜继南讲座 1DVD
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上架时间：	2007-07-25
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销售谈判技巧杜继南讲座

张ＤＶＤ，一张ＤＶＤ相当于８张ＶＣＤ，高清晰，绝对超值

杜继南：简介
．EC专职培训师，曾先后接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司、APTT等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，是美国APTT机构（德·波德思维训练教程）授权认证讲师。曾历任多家著名跨国公司（世界500强）销售经理及销售培训经理，作为一家著名欧洲跨国公司中国区的Top sales，杜先生具有丰富的实践经验。
　　杜先生持续为许多著名外资、合资及民营企业进行销售技巧、销售管理以及企业文化系列课程的培训，客户包括：南方航空、泰科、珠江恒昌、中国联通、广东佰易药业、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯、天普生化、美芝制冷设备、美的冰箱、食益补（白兰氏）集团、广州移动等。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。其培训风格严谨认真细致而又活泼、亲和。
　　杜先生主讲的音像培训教学VCD《销售人员的十堂专业必修课》、《大客户销售与管理》，在全国热销，广受好评。

1课程提纲：

第一讲什么是成功的销售谈判谈判的基本概念
销售谈判的特点
双赢的态度
何为成功的谈判

第二讲销售谈判的八大要素要素一：目标
要素二：风险
要素三：信任
要素四：关系
要素五：双赢
要素六：实力
要素七：准备
要素八：授权

第三讲销售谈判的准备流程谈判过程的三步骤
谈判的准备

第四讲销售谈判的策略制定寻找共同点
外部因素影响
谈判的计划阶段：计划在谈判中使用的策略

第五讲 RUSE销售谈判的实施模式谈判妙计——RUSE
谈判的跟进

第六讲如何突破销售谈判的实施模式职业采购的谈判原则和采购哲学
谈判的四项法则
如何面对拒绝压力
如何突破谈判僵局

谈判讲座大全
〈王时成--策略性商务谈判技术〉
〈刘必荣--策略性商务谈判中的谋略运用〉
〈刘凡-双赢谈判〉
〈林伟贤--谈判艺术〉
〈罗杰·道森-优势谈判的奥秘(绝对成交）〉
〈杜继南-销售谈判技巧〉
〈黄卫平：商务谈判〉

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